咕咕狗一周红人 | 梁集：文艺青年坚信，“所有的水到渠成都是蓄谋已久”

NG了好几次才完工的小视频~

他一边说着自己沉闷内向，一边滔滔不绝地介绍自己的工作之道；面对镜头有些紧张，NG了好几次，一点也不像个会弹吉他、写书法、搞摄影、爱健身的文艺青年……

加入咕咕狗3年多，河南信阳人梁集一路突破式地成长，对工作、爱好都特别认真。他特别喜欢一句话，“所有的水到渠成都是蓄谋已久”，而他的经历正是对这句话最好的验证。

咕咕狗猎头郑州分部

人才三组主管 梁集

   本周红人 

推荐者

咕咕狗猎头郑州分部企业部总监 肖亚

推荐理由

踏实、勤奋、多才多艺，管理团队有方

 

沉闷内向的“话匣子”

梁集显得特别健谈，一两个小问题就能打开他的话匣子，很难中途打断他的表达。但他的口头禅却是，自己是一个沉闷内向的人，这不免让人深深怀疑，这位91年的小伙子怕是对“沉闷内向”的词义有所误解吧！

梁集解释说，从小到大他的性格确实比较闷、比较内向，但是他是一个能清晰认识自己，并会有意识改变自己的人，所以上大学的时候选了市场营销专业，希望能改变一下自己。

但是4年时间过去后，他的性格并未多大改观。毕业后，他选了人事行政的工作，觉得这是一个能与各个部门对接的岗位，应该可以锻炼一下自己。可惜不到1年时间，他的愿望就落空了。

2016年3月，他辞去第一份工作，加入咕咕狗郑州运营中心。到咕咕狗做销售后，他的性格才真正迎来比较大的改变。之所以弃行政转做销售，因为梁集当时觉得，自己一个乡下孩子，要在城市里立足，最先要解决的是养家糊口的问题，这个阶段就是应该对金钱的欲望大一些，积攒一定的物质基础。

 

做个努力的有心人

做销售的前3个月，梁集的业绩并没有多大起色。虽然每到月底，他都会被销售冠军到手的奖金刺激到，但他还是没有感到焦虑和慌张，而是具体问题具体分析，制定自己的赶超计划和方案。

梁集深知积累客户资源的重要性。最开始的几个月，他经常加班在网上发帖、加群等，通过各种办法寻找客户，回到家也在工作，经常忙到夜里12点钟。通过前期的这些积累，果然功夫不负有心人，到第4个月的时候，他的业绩噌的一下就上去了。

而且和其他咕咕狗的销冠一样，梁集感觉业绩就像身高，长高了之后，就不会再变矮了。就在他业绩继续稳步上涨的时候，上级决定任命他为小组主管。

做个努力的有心人，珍惜生活的所有恩赐

梁集很珍惜这样的晋升机会，但第一次带团队，他一下子就感觉到了压力，前面两个月，晚上睡觉都困难。但他是一个善于思考的人，会用一些理性的分析来缓解压力和解决面临的问题。

经过一段时间的思考，他终于想通了一个问题。如果只是做业务员，只要想着自己的业绩就可以了，其他的可以不用考虑太多。但是做了管理者之后，就有责任在里面，对上对下都要负责。对上要给出业绩结果，对下要让组员的工作能力得到成长，收入得到提升。

这一路走来，梁集这样总结自己，他是一个自燃型的人，做事情比较主动，遇到问题善于思考，总是想着找解决办法，所以很少有事情能难住他。

 

带团队让人成长很快

俗话说，屁股决定脑袋，你在什么位置上，才会考虑什么问题。虽然刚开始做管理者，梁集有一个艰难的适应过程，但是渡过了困难期后，他觉得自己不管是在认知还是在能力上，都有了很大的提升。想问题更加全面了，也会更多地为他人去着想了。

商惠丽是梁集小组的一个人才顾问，有一次，在谈客户的过程中，这位组员竟然被气哭了。当时梁集心里还想着，一点委屈都受不了，是不是不太适合做销售？但是他没有马上表现出来，而是仔细做了调查。原来，商惠丽在给客户争取利益时，与同事发生了一点矛盾，所以才委屈地哭了。

调查清楚后，梁集支持了商惠丽的做法，因为他觉得，对客户就要诚心诚意，我们做服务行业，就是要多一些真诚，少一些套路，这样才能长久。果然，商惠丽用业绩证明了客户至上这条准则的重要性。因为她真诚对待客户，业绩一直很好，即便是在休产假期间，客户都通过转介绍给她带来了不少业务。

组里的王凯，是梁集的大学同学，刚来时也是久久都没有开单，让人担心他坚持不下去。后来，有一件事情让梁集很感动。曾有一次，王凯因为阑尾炎要动手术，请了10天假。可哪怕躺在病床上，王凯依然坚持谈客户，当月的业绩一点也没受影响，收入依然过万。

不要看到一点表象，就轻易地给他人下定义，更不要小看团队里每个人的爆发力……做了管理者后，梁集考虑问题更全面了，处理事情也更加老成持重。他觉得，只要团队里的每个人都强大了，团队自然就强大了。

和团队在一起，让人安心

梁集对目前自己团队的氛围很满意，他说，只要大家的目标一致，团队氛围好，即便刚开始比较弱小，但总会强大起来，变得战无不胜。

另外，细心的他还发现了一个细节，就是主管的性格也会影响到团队的性格。梁集的性格比较温和，团队里其他人与客户交流时，也是温和与和善的。他觉得这样非常好，因为和善有亲和力，更容易使客户对自己产生信任感，这对企业服务从业者非常重要。

最忙主管是个文艺青年

梁集把工作看得很重，在咕咕狗郑州运营中心，被誉为“最忙的主管”。和不少跳槽频繁的90后不一样，他喜欢踏踏实实地把一份工作做好，遇到问题就去解决，而不是用换个工作的方式去逃避。

梁集也经常被笑话，不像一个90后，而有点像典型的80后。他说，这可能跟他从小在信阳的山村老家长大有关，穷人的孩子早当家，从小他就特别懂事，帮家里种田、放牛。

他很感激有这样的童年，成就了现在独立的个性，在以后的学习工作生活中都能有自己的主见，不会让家人有太多的担心

“我在咕咕狗的改变很大。你可能不信，刚开始的时候，我和客户聊天，都会脸红的。聊到最后，我竟然发现自己会结巴。”

后来，梁集找到了原因，就是因为自己的专业知识不够扎实，才在客户面前露怯。所以他就马上查漏补缺，弥补专业知识的不足，很快就变得健谈了，能和客户聊很多话题。

拥抱大海，享受生活

工作之外，梁集还是一个爱好广泛的文艺青年，摄影、吉他、书法、健身，都有涉猎。周末假期，无聊的时候就练练字，活泼的时候就出去玩耍，东拍拍西拍拍。

热爱健身的梁集

这些爱好，也多是自学而来。比如吉他，不会了就在网上找教程，给自己定目标，一个月要弹会一首曲子。

梁集的书法作品

不管是工作还是业余爱好，梁集都是一个特别有计划的有心人。他愿意为自己的目标付出努力，他认为，成功的人一定不是随随便便就能成功的，而是默默付出了很大的努力。

所以他特别喜欢一句话：所有的水到渠成都是蓄谋已久。在自己的人生中，他也在默默地踏实践行着这句话。

“我之所以在咕咕狗有了巨大的改变，那是因为我一直是发自内心地想去改变，所以就会强迫自己跨出第一步。

我特别喜欢我们的企业价值观：知爱、无畏、擅行，成就因彼此而伟大！它与我内心一直坚持的价值观十分契合，在我改变的过程中，给了我很大的力量和指引。”

监制：涛涛 | 采访&撰稿：火哥

排版：猪腩肉 | 校对：喇叭 方块九 阿飞的飞